|
Как добиться успеха на встрече Почему Вас не слушают Как овладеть ораторским искусством Как проводить коммерческие переговоры Деловая переписка Приложения Запись на курсы Полезные сайты на главную |
Вопрос-заявление(Умеете ли вы задавать вопросы?)Например: "Если я смогу доказать весомость факта мобильности, будете ли вы готовы сделать заказ?". Ответом на это может быть "Да", если только сомнение было искренним,-а не мнимым, скрывающим другое препятствие. В последнем случае использовать следует другой вид вопроса - о скрытом препятствии, например : "Нет ли у вас других причин?" Все ответы, условия, предложения фирмы-покупателя должны вами строго фиксироваться для последующего анализа и принятия к действию. |
